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11月1日IT圈子聚会 ——中关村IT公司五角色如何合作达成共赢(4)

2009/03/22

    陈锋:大家好,我叫陈锋,是美亚艺术(www.MainArt.cn)的技术总监,我们的业务其实是很传统的一个东西,是一个油画的艺术品,它可以作为一个礼品送给别人,大家猜一下这是一个什么东西,大概多少钱,大家先猜,假如没有猜中的话可以打开。

    参与者:49元。

    陈锋:这是一
个没有框的艺术品,我们有一百块钱是有框的,我们现在保险业做案例的一些保险公司可以作为礼品送给客户,我们现在把这些艺术品作为网上直销的一个东西,然
后推广出去,我们现在需要大家对这个项目感兴趣的话可以跟我们合作,我们需要一定的资源,资金不是需要很多,但是我们推广还有市场规模方面需要加深。

    叶陈华:大家
好,首先很高兴今天来到这里,有很多人都不认识,而且我来北京也不久。跟上面获奖的这位幸运的朋友我们也是好朋友,我们现在有几个项目在做,其中有一个我
很想问一下大家的看法,就是做网络冲印,我知道现在全国有很多做这样的项目,也有做得比较好的,我们传统的这种照片冲印,现在我们发展到用网络冲印,你上
传一个照片,我帮你冲一张,发到你手上,随便的还可以扩展一些服务,就是有相册,或者各种各样的生活礼品,后面的就是一个利润的空间。我不知道大家对这种
网络的服务,我们传统生活的一种需求搬到网上去,这个市场前景到底会有多大?

    第二个我想问
的就是,因为我发现到现在为止,很多我们传统的消费模式以后都会趋于网络化,无论是购物还是什么,甚至现在你在北京如果家里有车的话,以后如果洗一辆车根
本不用自己出去找一个洗车的地方,可以通过上网找一个人到你家里洗车,我们全部通过网络化。当然广州已经有人开始做网络超市的概念,在前面各地每个城市都
可以做成一个网络超市,可能以后把沃尔玛、家乐福全部可以取代掉,当然沃尔玛、家乐福他们自己也做网络,但是他们有一个底线,购物超过一千或者五百才会送
到家门,我们甚至以后购物全部趋于网络化的大型的网络超市,这种概念成不成立?或者说这种概念到底有没有?我是从其他行业慢慢跨进互联网创业的人,所以我
觉得对于这一个是不是有前景还看得不是很清楚,想请教一下可能对互联网比我认识更深的人,谢谢大家。

    主持人:你讲完了很多的问题,你自己创业的话实际上自己就回答了,其他人回答不了。另外要做什么事情的话,一定要让别人知道你是谁。

    叶陈华:我自己想跟更多的人合作,做网络超市的概念,这也是我今天来的目的,想认识同样有需求的人。

    毛凌志:我们的项目是面对校园的一个交友网站,我们网站是boy38girl.com,我们是想寻求一些资源,我也看到了一个咨询师可能会有一些交流,我们想招一些相关的开发人员,还有理解比较深刻的跟策划相关的一些人。

    马瑞民:今天第一次参加活动非常高兴,我是邓永强介绍过来的,所以上面没有我的名字,我现在刚开始创业,做的一个网站跟各位都有关系,名字叫“家有爸妈网”。

    主持人:我觉得你和他们那个名字可以拼一拼,可以找孙瑞他们买一个更好的名字。

    马瑞民:我的手机是13520802080,希望跟大家多交流,如果大家将来给父母想买点什么东西,或者想表达什么,我尽量的能给大家提供一些帮助,因为网站刚开始建,好多功能还不是很完善,网络推广方面也是刚刚开始,希望今后和大家多做一些交流。

    主持人:前面几位讲的都有一个特点,大家都没有记住名字,记住了两个域名,下面抢话筒的人可以有一个更好的表达方式把自己推荐出来。

    周青松:介绍一下我个人的从业经验,我以前做Java虚拟机,后来做过无线互联网平台开发,后面在酷讯搜索房产和旅游的最大的搜索引擎公司,我负责的是房产搜索引发,现在是自由职业人,希望和大家来寻找一个团队。现在大家都是和互联网相关的人,大家对SNS比较感兴趣,刚才也有投资人讲了,而且我们最终的盈利模式是B2C方式,是营造我们市场、人气和口碑的这种手段。如果用三个词来形容的话,我们就是垂直行业,我们的定位是户外媒体行业,我们两个模式就是垂直社区还有垂直B2C,为什么选垂直行业?因为现在大家也知道,SNS有很多的面向媒体的全球关系网,但是现在以娱乐或者交友为目的的,没有非常明白的投资意向,也就是说没有人对文化进行投资,所以我们选择的是一种非常具有特定消费欲望的群体,就是户外运动爱好者,我们面对的是一个垂直行业。另外为什么选择这种垂直B2C,大家也知道淘宝是一个免费的C2C平台,其实马云也非常盈利,但是因为把这个市场免费之后,很难再重新回到收费的模式,因为向企业收费远远比向消费者收费好得多。另外淘宝也推出了自己的B2C商城,马云就是想利用大家在淘宝上收费的习惯,商家推出自己的淘宝商城,我相信这在不久的将来都会变成一个大军。所以我们从事垂直行业,因为从国外的市场来看,国外的市场在各个行业都有自己的领先者,而没有一个领先全行业的B2C平台,所以我们选择垂直行业。

    另外就是我们如何把社区和我们的B2C平台联合起来,大家都知道SNS
何盈利现在是比较大的问题,为什么这么多的用户仍然难以盈利呢?因为他们面对的是需求非常差异化的群体,很多人的目的并不是为了消遣,而是娱乐交友等等各
种各样的需求,想打造这样一个体验平台集合地,我们希望定位到一个非常特殊的群体,这个群体喜欢户外活动,非常希望参与这些活动,我们非常容易利用自己的
口碑进行销售。这个例子是网上直销的典型,为什么去年销售10亿多人民币?它的营销手段非常明确,但是广告上面有非常大的负
担,造成自己的资金链问题,同时自己的产品质量不能得到包括,如果我们利用已经有的既有品牌,质量是没有问题的,同时我们凝聚了非常大的人气推广我们的平
台的话,我们的市场就非常容易扩展,因为我们少了很多的推广成本。

    所以我想因为当时我还带了PPT想详细的介绍我的创业计划,如果大家有兴趣的话可以和我一起探讨这方面的问题,希望你们有兴趣加入我们的团队,也希望我们的投资者能够对我们这个项目感兴趣,谢谢大家。

    王宇:各位天使,各位创业的伙伴们大家好,我叫王宇,一直在做体育和健身相关的行业,一直在做管理工作。今天来到这里我非常高兴有这样一个机会跟大家一起交流共同成长,就几个问题我说一下我们的项目到底要做什么。

    第一个我要告
诉大家,我们要做的是一个以互联网为平台,关注体育健身的这样一个项目,首先我要告诉大家我们用什么盈利,大家现在都应该知道,健身减肥束形现在应该是一
个比较热门的话题,很多人都在关注其中,到底什么样的人会投入当中,会取得什么样的效果,可以问我们周边的人到底是不是真的达到了这样一个效果,我想答案
是否定的。因为现有的健身项目有很多的问题不能够满足客户的需求,所以我们一两个人在网络上利用技术手段做一个多媒体展示的平台,把所有健身者的健身目
标、数据进行评估,最后给他们一个直接操作的健身方案,包括饮食方面的评估。除此以外我们还进行体育器材的销售,包括私人教练的上门服务,以及营养餐的配
送服务,这是我刚才说我们用什么方式赚钱的。

    第二个我要说赚多少钱或者市场有多大,平均市场在国外有4500亿美元的空间,但是在国内不如国外的1/30,但是它的增长速度非常快,我们可以去关注一下身边的人群,现在减肥的越来越多,因为中国正在经历这样一个阶段,就是刚刚摆脱了经济上的困难,刚刚解决了吃饱的问题,大家吃得特别好,所以现在肥胖人群也变得越来越多。在这种情况下,仅北京五年之内,肥胖人群就超过了52万的数量,所以说这个项目是我们可以用一生去做的项目。为什么这个项目由我们两个人来做,我本人在行业当中是一个参与者,一个管理者,我还是一个减肥的实践者,去年一年我一直在写一本书,也是刚刚完成出版,讲述的就是我自身减肥70斤的经历,过程当中跟很多的朋友进行过交流,究竟有哪些项目是健身俱乐部能够提供的,有哪些是不能提供的,希望跟各位朋友交流,希望各位朋友能够把自己的资源提供,互相匹配,最后希望大家健康快乐每一天。

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