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五道口地摊观察(1)

2009/05/05

五道口地摊观察(1)

 

作者:曹志士
日期:2009-5-5
联系方式:Anewczs@gmail.com

 

  华灯初上,倚栏凭窗,品着光合作用的柠檬水,观察着下面马路边的地摊,得出如下九点。

  1. 摆得的地摊反而有很多顾客,原因可能是顾客可以“轻松”地“看”吧(衣服类只看不试,顶多比一下);
  2. 顾客多为女性,或者男女皆有,很少纯爷们(即使有,也是路过看看,或顺便看看美女);
  3. 摆成长龙,在狭窄的地带堵截顾客(西二旗城铁边的天桥也如是);
  4. 凑热闹现象,或扎堆现象;
  5. 五道口这是两边都有地摊,所以是“之”字路线
  6. 三分钟之内确定买或者不买(快速成交);
  7. 砍价容易(几块钱而已),不追求质量,只求片刻喜欢之满足
  8. 顾客行为慢镜头:看-->定-->站-->蹲-->挑-->比-->掏-->走,蹲下来之后成交率超过六成,摊主宜选择状,而不是站或者坐;
  9. 单人摊主比情侣摊主或同伴摊主要更吸引顾客。

哈哈,我的速记能力还不错吧。

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3条评论 leave one →
  1. ayumi O o O o O o o O o o O o permalink
    2009/05/05 05:08

    看来是办公地在第三极^^

  2. 阿牛 permalink
    2009/05/05 05:20

    你真快啊,我刚发布,你就沙发。

  3. 小天 permalink
    2009/05/13 21:37

    恩,就是不买

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