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【IT系列之8】谈谈创业融资的一些经验与教训

2009/11/11

IT系列之8
谈谈创业融资的一些经验与教训

 

作者:曹志士
日期:2009-11-11
联系方式:Anewczs@gmail.com

  今天光棍节,每年都想着第二年就“脱光”再也不过这劳什子节了,其实每次都过得挺不错。中午请技术总监、销售总监一起冒着大雪来到某餐馆吃烤鱼喝鸡汤,够有情调的,算是对我们自己的犒劳吧。
  关于创业融资,我也有不少感悟了,先不管对错,记下来,以后有空回顾,分享出来大家也可以参考。(有空再修整好。)

一、杀无赦

  1. 还不清楚你的项目,就想加入、入股的人,杀无赦;
  2. 还不说明自己能做贡献的地方,就要求股份、就大口要股份期权的人,杀无赦;
  3. 三次联系都不回复的投资人,杀无赦;
  4. 谈到自己的责任时就说要这条件要那条件、没这不成没那不成的潜在合伙人,杀无赦;
  5. 看到你有利好消息时就恭维你,而有事情时不见人影,找到后也尽扯淡的人,杀无赦;
  6. 想要高薪,而对公司“钱”景不动心的人,杀无赦;
  7. 答应了很多,最后没几个甚至一个也没做成的人,杀无赦;
  8. 说对你这项目很感兴趣,却说不出缘由,而又只关心自己能拿多少股份的人,杀无赦;

二、能糟糕就糟糕

  1. 供销链,和公司外面打交道时必须明了仔细,如果不小心被人家多收了钱,错虽在人,但即使你能讨回钱来,也还要挨人家一顿说法;
  2. 出帐时死抠、进账赖皮赖脸也要拿到手,脾气先忍着,等成了现在的马化腾时想灭谁灭谁;
  3. 口头上的算个屁,书面的都不算账呢!只有做成事实了才有点主动权;
  4. 随时随地都会发生掉链子,所以任何“保证”都只当作“可能”,而“可能”只意味着“能做不成就做不成”;
  5. 推诿踢皮球时有发生,就看你怎么守门喽。

三、表不服

  1. 吹牛的人多了去,重要的是我的事给办好了就成;
  2. 遭遇前倨后恭的人,这情况算不错了,碰到点化不开的就绕开走吧,狗还咬吕洞宾呢;
  3. 大人物身边的小人更多,想办法跳进小人围成的围城直接和核心人物沟通吧,不然等着你好瞧;
  4. 能跟你说蒙别人的人不会有半点不乐意来蒙你;
  5. 和气生财,闷声发财;
  6. 任何合作都是基于利益的,能双赢已经不错了,一般情况下人家考虑的更多的是他得利你失利。

四、NB哄哄的投资人

  1. 一个一个找投资,一个已经够你伺候了;
  2. 投资人看你的项目是用买猪仔的眼光,你别不服,他还同时要求你必须用看儿子的眼光看项目;
  3. 投资人关心的不是你的技术、你的资源、你的市场、甚至不是你的商业模式,他只关心他的钱怎么有去有回甚至还带群猪仔回去;
  4. 投资人不会跟你那样钟情于你的项目,人家三妻四妾;
  5. 投资人给你带来资金以外其它的资源?你还是先考虑拿到拿不到投资再说吧;
  6. 稀释掉51%的项目,十有八九死翘翘,酷讯就这样的。

五、采取建议

  1. 不要请教那些没有相关方面实践经验的人,不然简直是缘木求鱼渐行渐远;
  2. 能对你的项目泼冷水并且泼得到位的人,实在是难得的良师益友,该请吃饭的是请这帮人;
  3. 对你的项目也提建议、反驳,却不得项目要领,仍然左冲右突的人,十有八九是不乐意看到你个人有成就,少与其往来;
  4. 老要聚聚聊聊,碰头了又没啥事、尽扯淡的人,是在“谋杀”你,按照鲁迅那句名言;
  5. 用“试试就知道”来回复你的请教的你认为有经验的人,其实是没有经验可以传授,不是不想传授,因为真正有经验的,就一定是创过业的,就一定会帮助创业者的;
  6. 能够给你提出好建议的人,远远不到5%,因为作为创业者已经够优秀了,没几个人能比你自己对你这项目更了解。

六、忌讳

  1. 不要推脱责任;
  2. 不要说没有条件,没条件那你就去创造条件;
  3. 花钱人人都会,赚钱才是你的责任!
  4. 没有如果;
  5. 没有以后;
  6. 拿事实说话,别扯淡表YY!

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