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[zz]哥们成远写的: 红杉资本Michael Moritz:优秀公司成功的基因

2010/01/18

红杉资本Michael Moritz:优秀公司成功的基因

2010-1-18 创业邦 成远

1月17日,著名风险投资家,红杉资本资深合伙人迈克尔·莫瑞兹(Michael Moritz)来到清华伟伦楼国际报告厅,与创业者分享了他所总结的创业者法则。

   1月17日,著名风险投资家,红杉资本资深合伙人迈克尔·莫瑞兹(Michael Moritz)来到清华伟伦楼国际报告厅,与创业者分享了他所总结的创业者法则。

  他的演讲从清华大学开始,不仅因为他来到清华,而且红杉资本中国的很多为同事都毕业于清华大学。毕业于牛津大学历史系的莫瑞兹认为,大学是产生重要思
想的地方,许多伟大的企业都诞生于一些重要的思想,这些思想像血液、DNA一样融入这些企业。那些基业长青的公司都拥有一个长期的梦想,红杉资本愿意投资
这样的公司,他们能够错存活5年、10年、15年,甚至更长久的公司,他们具有以下特点:

  We want to be owners of our destiny(所有者掌握公司命运)

  build someting special(与众不同)

  different(特立独行)

  invest our time and money(投资自己的时间和金钱)

  leave someting that lasts(保持业务的持久发展)

  风险投资是所有权与股权的投资,考量不会很复杂,和PE不同,我们投资那些能看到以上DNA的公司。他们的创始人往往是移民或者移民的后代,来自小村
镇。不仅红杉资本在美国投资的公司要求团队里有移民后代,甚至包括红杉资本本身的投资团队,都要求有多元文化背景的人。他认为,这样的人渴望获得知识,愿
意在公司中获得一生最重要的成就。

  接下来,莫瑞兹以道琼斯30种工业指数中存续时间比较长久的指标股公司为例,讲述这些公司创始阶段都尊崇了哪些法则。

        宝洁公司

  他先以宝洁公司为例,这家公司已经存在了三个世纪,1837年创立的时候,它是一家生产香皂和蜡烛的公司。它之所以到今天仍然生存的不错,并且还在成
长,一个重要原因是它所在的市场不会一夜之间消失,并且规模庞大。所以如果你想创造一个1000亿美元市值的公司,你至少要找到一个2000亿美元规模的
市场。当然,市场有多大取决于有多少人会使用这种产品,是否需要某项技术。

  Pursue billion dollar possibilities(追寻十亿美金的可能性)

  沃尔玛

       
不像中国有许多女性也会创立自己的公司,接下来由男性来继承,在美国,公司的创始人基本都是男性,可能由女性来继承,沃尔玛就是个例子。它现在是一家每天
营业额10亿美元的公司,创始人山姆.沃尔顿于1962年创立它,在1962~1970的8年时间里,他开设了38家店,这个速度和今天的规模比起来不算
快,实际上当时山姆扩张很谨慎,起初的8年,它主要在搭建公司的框架,为后来能够低成本、高效率地运营留出了空间。

  沃尔玛的法则:expand with care(谨慎扩张)

  low costs leave room(低成本留出空间)

  新闻集团

       
默多克78岁了,50年前,他进入传媒行业时候,巨头是那些电视公司,ABC、NBC等,比他的报纸规模大不知道多少倍,但今天新闻集团超越了他们,能够
随着时代变化,将自己的发展成一个多元化的媒体集团,这主要得意于老默多克经常能够像旁观者一样审视自己的公司。实际上很多人是固步自封的,不愿意跳出来
审视自己的公司。

  新闻集团的法则:examine your company as an outsider(像旁观者那样审视你的公司)

        联邦快递

  联邦快递早期阶段曾濒临破产,那时候很多人给他忠告,就像通常你在创业的时候,许多人都会给你忠告一样,但通常他们是错的。每一个伟大的公司成功的过
程中,都有无数怀疑者说,这不可能做成,那也不可能做成,但怀疑者通常错了,而这些成功企业的创始人都非常忠于自己的梦想。

  联邦快递的法则:skeptics are often wrong(怀疑者通常是错的)

  never bow to setbacks(从不屈服于挫折)

  capital limtersity sometimes works(集中资本有时事半功倍)

        耐克公司

  耐克公司的创立就是因为创始人菲尔。奈特认为自己能创造更好的跑鞋,他也没什么秘密,他愿意向供应商学习;并且在别人一开始不接受他新设计的鞋的时候,他没有顾及太多,依然坚持做好的鞋,坚持做好的产品本身就胜过一切了。

  耐克公司的法则:learn form supplier(向供应商学习)

  create products advances themselves(创新的产品本身已经很好)

        亚马逊

  亚马逊公司的创始人贝索斯是一个无论何时都从未失去激情的人,无论是今天还是15年前,15年前,亚马逊的主页非常简单,和今天相差太大,他没有借助什么外部资金,完全依靠自己的力量,并且有非常长远的目标,他会在经济衰退期继续投入。

  亚马逊公司的法则:

  Lack of money breeds ingenuity (人穷计长)

  invest during downturns(经济衰退期投资)

        苹果公司

  这些公司的伟大成就证明,一个人是可以改变世界的,接下来我就要和大家分享一个特殊的人,他两次改变了世界。他就是史蒂夫.乔布斯。红杉很早就和苹果公司有合作,那是1976年,当时投资了60万美元。

  后来我写过一本书,叫《回到小王国──乔布斯如何两次改变世界》,很荣幸出版社会前不久再版了这本书。

  这里有一个苹果公司的销售额和时间变化构成的曲线,1986年乔布斯被董事会解雇,1996年他回到苹果公司,2007年公司的营业额达到248亿美
元。1986~1996年这10年,我叫它放逐的十年(the wilderness
years)曲线是向上的,说明销售额是在增长的,但这掩盖了一些真实情况。实际上,那时候个人电脑产业飞速发展,微软公司和后来追赶上苹果的IBM公司
都有更快的增长,在这种情况下,苹果公司的市场份额下降了,有限的增长来自于整个产业的增长。

  这10年中,公司里掌权的是一些成年人,John Sculley(1983~1993),Michael
Spindler(1993~1996),Glamelid(1996~1997),这些成年人没有给公司带来成功,当时流行一种声音,就是认为初创公司
的年轻创始人需要长者的教导,我现在不认同这观点,年轻的创始人其实需要不是教导,而应该小心董事会,提防成人监管。成年职业经理人并没有给公司取得好成
绩,因为长老们通常不理解世界的变化,成年经理人无法成为公司的灵魂人物。成年经理人要想做好年轻创始人创立的公司的CEO,需要拓展自己的智慧面。

  乔布斯回苹果的时候,公司陷入危机,当时Dell电脑创始人迈克尔。戴尔甚至说,如果我执掌苹果公司,就把它关闭,然后把剩下的钱分给股东。(12年后,苹果公司的市值相当于6个戴尔电脑的市值)。

  苹果公司的经验:

  1975年~1986年

  be careful about board(要当心董事会)

  be wary of adult supervision(提防成人监管)

  乔布斯回来之后,公司做了新的宣传海报,比如这张用的拳王阿里的照片,左上角有一个苹果公司的小标志。当时市场部的工作人员认为,广告语应该写“我们
回来了”,但乔布斯说,不,我们应该采用更积极的广告语,我们要与众不同!因为当时的年轻人就是希望有与众不同的电脑,苹果推出一系列电脑满足了他们。乔
布斯的改变可以总结出以下法则,他避免了过去在苹果犯过的一些错误。

  1996年至今be realistic about situation(面对现实)

  communicate clearly(清晰沟通)

  only do essentials(只做必要之事)

  better start with small wins(从小处开始)

  一些新的产品开始从苹果诞生,比如Mp3播放器流行起来的时候,乔布斯看到机会,他的成功源于他做到了下面几点。

  iPod在72个月里成功的秘密:

  new product born out of (新产品诞生于)

  fear(恐惧)

  dissatisfaction(不满)

  speed(速度)

  personal need(个人需要)

  新产品成功的法则:Don‘t build useless products(别发明无用的产品)

  When lightening strikes – strike!(别让灵光一闪跑掉!)

  Design what you want to use(设计你想用的产品)

  接下来莫瑞兹介绍了红杉在中国投资的一些案例,比如乡村基,麦考林、飞鹤、匹克、斯凯网络、东方风行等,他认为中国会产生大量具有成功的创业DNA的企业家。

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